做大，并非我們的初衷；做強，才是未來努力的方向！

記 者/翟 昕

前 記

      在我國再生金屬產(chǎn)業(yè)的宏大隊伍中，有許多企業(yè)家來自于回收利用的第一線。他們從年輕的時候就開始與各種金屬材料打交道，幾十年下來，他們熟稔金屬材料的性能，對各種金屬廢料的用途和冶煉的方法了然于胸，而且對于冶煉加工企業(yè)的建設(shè)也十分在行，他們不斷地學(xué)習、觀察，不少企業(yè)家從回收廢料起家，后來又建設(shè)了自己的冶煉廠，辦起了頗具規(guī)模的冶煉加工企業(yè)，這些人是行業(yè)的靈魂所在。在《資源再生》雜志社舉辦的歷屆中國再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，這些企業(yè)家成了論壇的踴躍參加者，幾乎每一次論壇都能見到這些熟悉的身影。今年6月在江蘇省無錫市舉辦的第十四屆中國鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，來自山東省的臨沂利信鋁業(yè)有限公司王永利總經(jīng)理見到我之后說起了他們企業(yè)的新變化，他盛情地邀請我到臨沂來，于是就有了下面的采訪。

一、立足豐富的資源集散地  向著鋁合金高端產(chǎn)品邁進

     2017年，以鋁合金錠、鋁棒和鋁液為主要產(chǎn)品的臨沂利信鋁業(yè)有限公司在技術(shù)改造和裝備的提升方面有了大動作，今年4月25日，鋁合金生產(chǎn)二期工程正式投產(chǎn)運營。7月30日，在大暴雨之中，我來到位于臨沂市南部的羅莊工業(yè)區(qū)的利信鋁業(yè)二期工程已經(jīng)投產(chǎn)的鋁合金車間，看到的是一個具有先進水平的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)。該項目占地面積160畝，公司現(xiàn)有人員150余人，總投資1.5億元，主要產(chǎn)品為鋁液、鋁合金錠、鋁棒，目前裝置生產(chǎn)能力為100000噸/年，年營業(yè)額逾15億元。陪同我參觀車間的利信鋁業(yè)董事長王之后告訴我：“這個二期工程4月份投產(chǎn)以后一切順利，目前已經(jīng)有幾個大型企業(yè)與我們建立了長期的合作關(guān)系，今天中午你就能跟他們一起在食堂里共進午餐了�！闭f起這個二期工程，王之后告訴我，當初他們建設(shè)的一期工程今年10月就要進行新一輪技術(shù)改造，現(xiàn)在已經(jīng)有的五條生產(chǎn)線正在滿負荷生產(chǎn)。我看到了正在運行中的電磁攪拌設(shè)備和鋁液鑄錠過程。在成品車間，我看到了正要發(fā)運出去的十幾種牌號的鋁合金錠鱗次櫛比，整個生產(chǎn)環(huán)境十分安靜整潔。作為我們記者來說，這些年來不斷地到各地走訪，大大小小的再生鋁生產(chǎn)企業(yè)見了許多，而給我們留下深刻印象并且覺得十分緊湊而又比較精良的，利信鋁業(yè)在后起之秀中算是相當不錯的一個。過去幾屆再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，我們只是見到利信鋁業(yè)總經(jīng)理王永利的身影，董事長王之后先生我還是頭一回見。問起他們的分工情況，他們將這些年來的奮斗情況以及他們的優(yōu)勢、奮斗目標和艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程一一道來。

二、充分發(fā)揮資源優(yōu)勢與市場優(yōu)勢  在服務(wù)中贏得市場地位

    號稱中國物流之都的山東省臨沂市，地處長三角經(jīng)濟圈與京津唐經(jīng)濟圈結(jié)合點上，是中國東部南北大通道中心樞紐，也是亞歐大陸橋東橋頭堡的核心區(qū)域，中國北方最大的市場集群和商品集散中心。城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國1800個縣級以上網(wǎng)點并輻射全球30多個國家和地區(qū)，在市場不斷發(fā)展的過程中，這里形成了全國著名的廢舊有色金屬集散市場，成了有色金屬回收利用的重要基地，2013年，臨沂成為全國城市礦產(chǎn)示范基地之一，這是今天的臨沂。而早在改革開放之初，勤勞而富有智慧的臨沂人就開始了走向全國各地回收各種有色金屬廢料的路途，他們走遍了全國各地的工礦企業(yè)，把廢舊電機、報廢的鉛酸蓄電池、鋁合金邊角料、廢舊硬質(zhì)合金、含有貴金屬的各種催化劑等等從全國各地收集回來，再生資源循環(huán)利用成為臨沂的一個重要產(chǎn)業(yè)。在這支走向大江南北的巨大洪流中，就有我們的主人公——利信鋁業(yè)董事長王之后和總經(jīng)理王永利。那時候，他們只不過是二十多歲的年紀。這兩位企業(yè)的創(chuàng)始人從回收廢舊有色金屬開始起步，經(jīng)過了二十多年的風風雨雨，不斷地摸索、學(xué)習與實踐，積累了財富，開闊了眼界，增加了閱歷，也堅定了要在資源循環(huán)利用領(lǐng)域大干一番的決心。他們把再生鋁合金的生產(chǎn)當作自己應(yīng)當干也能夠干好的事業(yè)。

2013年，利信鋁業(yè)初創(chuàng)，當時的條件盡管十分艱辛，但是王之后和王永利認為，創(chuàng)業(yè)的條件和機會已經(jīng)成熟，而且在臨沂創(chuàng)辦一個鋁合金生產(chǎn)企業(yè)，具有得天獨厚的優(yōu)勢，這就是：區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢。所謂的區(qū)位優(yōu)勢就在于臨沂地處東部沿海經(jīng)濟區(qū)核心城市北京至上海最短距離的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。這里東靠青島港、日照港和連云港，屬于亞歐大陸橋東方橋頭堡范疇，處于山東和江蘇兩個經(jīng)濟大省的南北交匯處。臨沂飛機場通達全國十幾個城市，為國家二級機場。京滬高速公路、日東高速公路、新亞歐大陸橋鐵路、沿海鐵路大通道在臨沂市境內(nèi)縱橫交錯，構(gòu)成了一個非常便捷的陸�？樟Ⅲw交通主干網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)的高度集聚效應(yīng)不僅體現(xiàn)在不同種類商品的集聚性上，而且也反映在商貿(mào)市場布局的集聚性上。商貿(mào)市場的集聚帶動了物流中心、物流園區(qū)等物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚，物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚又帶動了運輸、倉儲、配送、加工等物流服務(wù)鏈的集聚，進而形成了一個更高層次、更大范圍的商貿(mào)物流集聚區(qū)。

王永利說：說到這產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，還得從我們的企業(yè)所在的地理位置說起，臨沂羅莊區(qū)位于山東省臨沂市，處于長三角、環(huán)渤海兩大經(jīng)濟區(qū)的中間地帶，北接臨沂市蘭山區(qū)，西鄰臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是魯南蘇北重要的交通樞紐。京滬高速公路和206國道縱貫?zāi)媳保�臨棗高速公路、臨嵐高速公路橫貫東西，兗石鐵路橫穿北部，江泉高架路北接臨沂北城新區(qū)和蘭山主城區(qū)，曲阜-臨沂高鐵獲批將建；這里距臨沂飛機場只有10公里，關(guān)鍵的是我們的合作伙伴和重要用戶都在長江三角洲地區(qū)，交通運輸極為便捷。正是由于所擁有的各種優(yōu)勢，我們這個建設(shè)時間并不太長的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的路上得以順風順水，發(fā)展勢頭超過了預(yù)期。

三、整合各項資源  形成創(chuàng)新的不竭動力

    “我們最大的優(yōu)勢是資源優(yōu)勢�！蓖踔�后在帶領(lǐng)我們前往華東有色金屬城的路上告訴我�！斑^去這些年，我們也在一直思考，究竟我們建設(shè)這樣一個鋁合金生產(chǎn)企業(yè)的重要依托在哪里，關(guān)鍵還在于原料，許多企業(yè)建設(shè)規(guī)模很大，但是常常受制于原料供應(yīng)，特別是完全依賴國外進口廢鋁合金的企業(yè)，往往由于原料價格的波動或者到貨時間等等原因使得企業(yè)十分被動，國際貿(mào)易交貨周期長，采購時的價格和到貨時的價格可能已經(jīng)有了很大的偏差，價格風險極高，企業(yè)因此虧損巨大。我們則依托臨沂這個廢舊金屬集散地的資源聚集優(yōu)勢，避免了很多風險，也得到了原料供應(yīng)與價格上的便利。我們的料場里，各種材質(zhì)和成分的廢料都有，這樣我們在調(diào)整鋁合金的成分的時候就方便得多了。華東有色金屬城自2005年開始運營以來，已經(jīng)吸引了來自全國各地的客商800余家，各類廢舊有色金屬年成交量達到100多萬噸，其中廢雜銅30多萬噸，廢鉛20多萬噸，廢不銹鋼20多萬噸，廢鋁及鋁合金30多萬噸，鋅、鎳、錫等其它有色金屬10多萬噸�；厥諛I(yè)務(wù)輻射全國各地，是我國長江以北最大的廢舊有色金屬集散基地。我們都是從事回收起家的，深知原料問題是一個繞不過去的重大問題，因此在華東有色金屬城已開始運營的時候，我們就在那里租賃了自己的廢料集散地，而且目前我們在整個市場里經(jīng)營廢鋁回收是規(guī)模最大的。因為我們與眾多散戶最大的不同就在于：他們買來買去還是要賣出去的，他們賭的是市場價格波動，而我們則是掙那份穩(wěn)定的加工費，我們買來是用于生產(chǎn)鋁合金錠，直接就把廢料轉(zhuǎn)化為鋁合金制品，實現(xiàn)了資源的大循環(huán)。因此，與這些散戶相比，我們第一有產(chǎn)業(yè)，能夠消化大量的原料，在價格上我們也有更大的承受能力，其二是“贏者通吃”法則起了作用，那些散戶買過來的廢料還得再賣到我們這里，于是定價權(quán)問題自然就解決了……”聽了這番話，我們都笑了。望著他們踱步在廢料貯存場地上那副自信的神態(tài)，我想：這些從回收第一線走出來的企業(yè)家在經(jīng)歷了諸多的人生閱歷之后已經(jīng)十分成熟。他們本身，就是一筆巨大的潛在財富！

     王永利是一個技術(shù)迷。這位出生在東北的漢子不僅在回收各種有色金屬上是一個行家，而且對于再生鋁的生產(chǎn)設(shè)備的研究已經(jīng)十分老道。記得在幾次論壇上，我總是看到他與一些專家討論再生鋁熔煉設(shè)備和除塵環(huán)保裝置上的一些技術(shù)問題。這一次在利信鋁業(yè)的分析檢測室，我不僅看到了他們花大錢購置建設(shè)起來的先進檢測設(shè)備，而且與幾位工程技術(shù)人員進行了坦誠而深入的交流，使我對他們的質(zhì)量把控體系有了一個大致的了解，也見到了多年未見的老同事。這一次來到生產(chǎn)現(xiàn)場，看到了一些設(shè)備的型號與生產(chǎn)廠家的銘牌之后我就問他：“你買的這些設(shè)備要比其他一些廠家貴不少呢，這是為啥？”他笑了：“這些設(shè)備在選型的時候我可是跑了不少路，但現(xiàn)在想想，那還是值得的，這就是貴與賤的性價比，你一定得掌握，為啥有些設(shè)備價格低，便宜自然有便宜的道理；貴，也有貴的理由，關(guān)鍵在于你如何取舍。我是考慮到設(shè)備能否給你帶來更多的效益和便利，假如你想省下點兒錢，那你可能就得在別處多花出去，省下時間也是錢吶！”這一番話，讓我想了很多。在談到再生鋁行業(yè)未來的變化時，王永利說，我在前不久你們舉辦的第14屆鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，聽一些專家的演講，感覺到了一些新的變化，比如成都新格的李宏偉就說到：未來的再生鋁產(chǎn)業(yè)中，社會化分工是一個趨勢；再生鋁工廠致力于廢鋁熔化加工，生產(chǎn)與管理效率提升，將廢鋁分選、破碎、打包等預(yù)處理過程轉(zhuǎn)到了上游廢鋁的回收環(huán)節(jié)，降低了物流成本，提升了再生鋁整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率。從我們目前的產(chǎn)業(yè)布局來看，在華東有色金屬城，我們有一片料場，可以把前期的預(yù)處理都放在那里，而后端的鋁合金生產(chǎn)集中精力就是要搞好質(zhì)量控制和高端品牌的開發(fā)上。這樣的專業(yè)化分工帶來的是企業(yè)整體效益的提升。

    談到企業(yè)建設(shè)過程的體會和打算時，王永利說，“這幾年來，我們一直秉持“誠信盡責、團隊至上、精誠共進、共存共贏”的企業(yè)管理理念，堅持‘質(zhì)量第一、客戶第一、信譽第一’經(jīng)營方針，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)各類高品質(zhì)的鋁液、鋁合金錠與合金鋁棒，力求通過真誠、專業(yè)、高效的服務(wù)，在整個臨沂乃至于華東地區(qū)形成自己的服務(wù)圈子。我為什么說‘圈子’，是因為我們所做的一切，都是圍繞著圈子里的的那些用戶服務(wù)的，這些客戶都在轉(zhuǎn)型升級的過程中，創(chuàng)新是這個時代的主旋律，我們所要做的，就是要擺脫以往那鐘總在低端產(chǎn)品上兜圈子的狀態(tài)，在高端產(chǎn)品的開發(fā)上，我們與一些客戶總是在交流溝通，希望能夠為他們開發(fā)出一些更高端的產(chǎn)品。這些日子，一些大型用戶的負責人和技術(shù)專家也常來這里，對于產(chǎn)品的開發(fā)和鋁合金質(zhì)量提出新的要求，我們對此是滿懷熱情的，學(xué)習也是謙虛的，因為‘客戶永遠是對的’他們的要求，就是我們努力的方向。這幾年，我們在隊伍的建設(shè)和人才的尋覓上沒少下功夫。要擺脫這個行業(yè)同質(zhì)化競爭的怪圈子，你就得有自己的硬功夫。你這次見到的老朋友就是我們請來的專家。他們的加盟，對于我們來說就是‘做強’的巨大助推力。這些年來我們也琢磨出了這樣一個道理：‘文明的進程就是一個人才尋覓的過程’所以我總是參加《資源再生》舉辦的一些活動，其中一個重要的動力在于：我總能從與一些企業(yè)和專家的交流與切磋中找到提升企業(yè)技術(shù)水平與開發(fā)能力的線索甚至是途徑。剛開始參加這些論壇的時候，我只能‘聽’，因為我們剛剛起步，跟人家說不上話兒，現(xiàn)在變化了。因為我們在實際的建設(shè)和生產(chǎn)過程中遇到的問題也越來越多，想的多了，話題也就自然而然多了起來。今年年底我們將對原先的一期工程實施改造，瞄準高起點、高水平、高標準的再生鋁合金產(chǎn)品是這個改造的核心內(nèi)容。這些年來，我們董事會成員有一個共同的愿景，那就是：‘做大’并非我們的初心；‘做強’才是我們努力的方向。這一次在論壇上我聽了中國有色金屬工業(yè)協(xié)會文獻軍副會長的講話，他對再生鋁產(chǎn)業(yè)的原料問題是這樣說的：‘中國是一個鋁生產(chǎn)大國，同時也是一個鋁合金材料消費的大國，未來幾十年里，中國每年將有3000多萬噸鋁制品從生產(chǎn)、流通和消費領(lǐng)域退役下來，成為再生鋁行業(yè)的朋友們關(guān)注的原料，在座的諸位如果到那個時候還能有精力從事再生鋁的生產(chǎn)的話，那將是你們大顯身手的時代……’。這一番話給了我們極大的鼓舞：我們這些從回收領(lǐng)域摸爬滾打了二十年的人還有很長的路要走。正所謂：踏遍青山人未老。我們所要做的就是把企業(yè)的提升和產(chǎn)品的開發(fā)快馬加鞭。我也期待著你們經(jīng)常到“江北水城——臨沂”來走走，看看我們前進的步伐，與我們一起分享創(chuàng)業(yè)路上的歡快與喜悅……